Lorsqu’on parle de Fashion Weeks, on pense souvent aux grandes maisons de couture et aux célébrités présentes pour assister aux défilés.
Pourtant, il s’agit également d’une opportunité unique pour les petites marques de mode de se faire connaître et de développer leur activité. Alors, comment ces marques peuvent-elles tirer profit de cet événement phare du monde de la mode ?
Découvrez dans cet article les astuces et conseils pour profiter au mieux de votre participation à une fashion week.
1. Une visibilité accrue auprès des professionnels du milieu
Participer à une Fashion Week permet avant tout d’acquérir une reconnaissance auprès des acteurs incontournables de la mode, tels que les journalistes, stylistes, influenceurs ou encore acheteurs. Votre marque sera exposée à un public averti et exigeant, ce qui représente une occasion idéale pour vous démarquer et attirer l’attention sur vos créations.
Des rencontres cruciales pour le développement de votre marque
Assister aux différents événements de la semaine de la mode, mais aussi aux soirées organisées en marge des défilés, peut vous offrir l’opportunité de nouer des partenariats fructueux avec d’autres créateurs, fabricants et investisseurs. Ces rencontres professionnelles sont souvent propices aux échanges de conseils, contacts et opportunités d’affaires.
Tisser des liens avec la presse spécialisée
Les journalistes spécialisés dans le domaine de la mode sont présents en grand nombre lors des Fashion Weeks. Ils couvrent l’événement pour leurs différents médias, allant des magazines traditionnels aux sites internet et réseaux sociaux spécialisés.
La relation entre les marques et la presse est très complémentaire : votre marque a besoin de couverture médiatique pour se faire connaître, et les journalistes sont sans cesse à la recherche de nouveaux talents et marques prometteuses à présenter à leurs lecteurs. N’hésitez pas à leur offrir des visuels exclusifs, des interviews ou encore un accès VIP aux coulisses de vos défilés pour créer une relation privilégiée et bénéficier d’un meilleur traitement médiatique.
2. Profiter du buzz généré par la Fashion Week sur les réseaux sociaux
Aujourd’hui omniprésentes, les réseaux sociaux jouent un rôle clé dans le succès des marques de mode, que ce soit pour promouvoir leurs créations ou interagir avec leur communauté. Les Fashion Weeks ne font pas exception à cette règle et génèrent chaque année un important buzz online, grâce notamment aux influenceurs, blogueurs et autres personnalités 2.0 qui publie régulièrement des images et vidéos des défilés et événements sur Instagram, Snapchat ou Twitter.
Miser sur le marketing d’influence
Travailler avec des influenceurs peut s’avérer très bénéfique pour les petites marques de mode. Ces personnes disposent souvent d’une communauté fidèle et engagée, qui leur fait confiance et suit leurs recommandations en matière de style. Le simple fait qu’une influenceuse porte l’une de vos pièces ou assiste à votre défilé peut donc avoir un impact non négligeable sur la notoriété et les ventes de votre marque.
Pour maximiser vos chances d’attirer l’attention des influenceurs présents lors de la Fashion Week, n’hésitez pas à soigner votre image (en offrant un espace VIP dans les coulisses de votre défilé par exemple), et à proposer des contenus exclusifs à partager avec leur audience.
Créer du contenu spécifique pour les réseaux sociaux
Il est primordial de prendre en compte les spécificités de chaque réseau social afin de publier le contenu le plus adapté possible aux attentes de votre communauté. Privilégiez, par exemple, les images “in the moment” et les vidéos live pour Instagram ou Snapchat et proposez des articles de fond sur LinkedIn et Facebook.
Mettez également en avant les coulisses de votre événement, les préparatifs et les moments forts de votre défilé, afin de créer une véritable immersion pour votre audience dans les coulisses de la Fashion Week. Les utilisateurs apprécient ce type de contenu authentique qui humanise votre marque et vous rend plus accessible.
3. Créer des synergies avec d’autres marques et acteurs de la mode
Enfin, participer à une Fashion Week peut être l’occasion de collaborer avec d’autres marques et acteurs de la mode, dans le but de mutualiser les coûts et les ressources. Vous pourriez par exemple vous associer avec d’autres petits créateurs pour organiser un défilé commun ou même partager un stand lors des salons professionnels.
Partenariats avec des marques complémentaires
Collaborer avec des marques dont l’univers est complémentaire au vôtre peut également vous permettre de profiter d’une meilleure visibilité auprès d’un public ciblé et intéressé par vos produits. Par exemple, si vous vendez des chaussures, pourquoi ne pas créer une collaboration avec une marque de sacs à main ? Cela donnera une cohérence à votre image tout en élargissant vos horizons commerciaux et marketing.
- Organiser un défilé conjoint
- Partager un espace lors d’un salon professionnel
- Sponsoriser ensemble un événement de mode
- Créer une collection capsule commune
Au final, tirer profit de sa participation à une Fashion Week demande un travail de préparation bien en amont de l’événement, afin d’affiner sa stratégie et de maximiser ses chances de succès. L’objectif est de bâtir une véritable campagne de communication sur tous les fronts : médias traditionnels, réseaux sociaux, partenariats et synergies avec d’autres acteurs du milieu de la mode.
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